在近期的电话会议调研中，浙江伟星实业发展股份有限公司（以下简称“浙江伟星”）向文渊资本和国金证券等两家机构详细的介绍了其当前的业务布局和市场之间的竞争策略。这一调研于2025年11月14日进行，接待人员包括公司高管黄志强等。此次交流聚焦于浙江伟星的国内市场表现、产品竞争力以及海外发展计划等多个核心话题，为投资者提供了宝贵的第一手资料。

  在调研中，浙江伟星披露其国内业务占比高达63.03%，这表明公司在国内市场的布局依然是其发展的核心。浙江伟星凭借成熟的供应链体系和稳固的客户基础，确保了其在国内市场的稳定发展。作为行业的领先者，浙江伟星在市场的深耕细作使其在竞争中占据了有利地位。

  对于服饰辅料的核心产品——钮扣，浙江伟星的市场占有率约为20%。虽然服饰辅料行业整体统计数据较为缺乏，但公司通过与纺织服装行业数据结合，得出的这一结论反映了其在中高端市场的竞争力。这一成绩的取得，得益于公司在产品的质量、设计创新以及客户服务上的长期投入与积累。

  在谈到与国际有名的公司YKK的竞争时，浙江伟星指出双方各有千秋。YKK在品牌知名度和精工制造方面拥有强大的优势，而浙江伟星则通过“产品+服务”的核心理念，构建了自身的差异化竞争壁垒。在产品端，浙江伟星的拉链品类以多样性和时尚性著称；在服务端，公司针对行业小批量、多批次、快速交期的需求，通过智能制造和柔性生产体系的实施，提升了生产效率和市场反应速度。

  在客户对接模式方面，浙江伟星采用了双轨制，既覆盖品牌客户，又与成衣加工厂建立了良好的合作伙伴关系。公司通过沟通、验厂等流程进入品牌客户的供应商名录，随后由品牌方指定或推荐的成衣加工厂与公司做具体的业务洽谈。这种灵活的销售模式使得浙江伟星在市场上更具竞争力。

  关于市场关注的销售费用问题，浙江伟星解释道，由于其销售模式的特点，销售费用占比较高。在未来全球化战略的推进中，尽管销售费用总额可能会有所增加，但销售费用率将保持相对来说比较稳定。此外，公司提到，YKK的拉链平均价格高于其同种类型的产品，但具体价格仍需根据品类和规格进行详细分析。

  在海外布局方面，浙江伟星透露其在越南的生产园区目前正常运营，并预计其盈利水平将逐步接近国内园区。虽然不一样的区域市场的经营情况有几率存在差异，但公司对海外园区的未来发展持乐观态度。

  综上所述，此次调研不仅展现了浙江伟星在国内市场的强大优势，还强调了其在产品创新、服务提升以及海外市场布局方面的积极努力。这一些因素共同奠定了浙江伟星在未来竞争中的核心地位，为公司的长期发展注入了强劲动力。

  **声明：**市场有风险，投资需谨慎。本文信息来源于浙江伟星的调研内容，仅供参考，具体投资决策应以公司公告为准。如有疑问，请联系有关部门。返回搜狐，查看更加多