作为拉链行业的鼻祖，YKK由吉田忠雄创立于日本。凭借对高质量拉链的死磕精神，YKK战胜美国拉链龙头Talon，成为全世界最大、最赚钱的拉链公司。

  YKK的拉链不仅仅用于李维斯、NIKE、北面等知名品牌，甚至还用在了登月宇航服上。

  据悉，YKK2024年卖拉链收入169亿，占全球拉链市场总利润的45%。

  1934年，吉田忠雄26岁，所在公司倒闭后，积压了一大批的拉链，失业的他，就把这批货赊了过来。

  当时，拉链都是手工制作，经常卡坏，而吉田忠雄则发现了商机，专注于维修和加固拉链。

  偿还债务后，吉田开始招人专门生产拉链。由于手艺好，公司的营收，以每年3倍的速度，快速增长。

  但是，偶然的一天，吉田见到了美国生产的拉链，发现它们质量更好，且价格竟然只有日产的1/40。

  他试图说服同行，成立联合公司，购买美国的拉链机器，但碰了一鼻子灰，因为这些机器实在是太贵了。

  不甘心坐以待毙的吉田，多次找到银行，贷了1200万的巨款，去美国买了4台机器。

  他在美国拜访机械厂、合金厂的过程中，无论多累，都要整理好当天的笔记和照片，回国后，再和机械专家合作，改进拉链生产的工艺。

  后来，YKK创新出了更轻、更耐用的铝合金拉链，有效解决了铜合金拉链的厚重问题，并因此收到欧美大量订单。

  1958年，YKK公司实现了吉田早年的宏伟愿望：YKK生产的拉链连起来可以绕地球一圈。

  1969年，YKK凭借多年研发积累，生产出符合NASA标准的气密拉链，被用于阿波罗探月宇航服，登上月球。

  YKK因此受到了全球的广泛关注，企业未来的发展慢慢的变大，并在全球70多个国家设厂，一步一步成为全世界拉链龙头。

  从1934年到2025年，近百年的商业变迁，YKK却能长盛不衰，垄断全球45%份额，他有什么秘诀呢？

  毕竟公司是需要人来执行的，就连苹果公司都因为选错了CEO，而一度濒临破产。

  首先，YKK从始至终坚持“善之循环”的利他价值观，这是吉田忠雄在创业初期就确立的。

  他和家族只占有股份40%，剩下60%，他通过利润分享计划，全都分给职工了。

  通过这一举动，YKK提高了公司的活力和竞争力，并且减少了优秀员工跳槽带来的波动。

  这造成全球油价暴涨4倍，制造业成本激增，而提价向下游转移成本，成为所有拉链企业的必选项。

  但吉田忠雄却对下属说：“这种意外状况必然不会持续太久，我们维持原价，由企业承担这部分损失。”

  几个月后油价恢复，YKK不仅利润恢复，还收获了一批无限信任他们的客户，这成为YKK的强大护城河。

  第二个原因，则是YKK为了能够更好的保证拉链质量，而不惜把整个产业链都纳入了自己的企业。

  比如，YKK研发出了强度媲美铜，但却更轻的铝合金，这一创新之举，直接帮助YKK拿下美国市场。

  YKK从1959年，就开始独立制造生产拉链的机器，包括拉链机、齿模具等。

  这种整合上下游的强大能力，可以媲美苹果对软硬件一体的执着，保证了拉链产品的质量，并且提高了客户满意度。

  在刚刚凭借质量过硬征服欧美市场后，吉田就意识到作为日本本土企业，可能会被高关税制裁，于是，就及时在欧美、中国台湾、东南亚建立生产线。

  果不其然，由于对欧美本土拉链企业，比如美国龙头talon的冲击，美国很快就给YKK加上了高关税。

  除此之外，YKK在海外的分公司，还收获了当地的发展红利，毕竟发展中国家的服装市场增速，要远高于欧美、日本等成熟市场。

  以上这些持续了近百年的坚持，奠定了YKK目前在中高端服饰、箱包市场的垄断地位。

  不过，中国拉链企业，比如伟星SAB、浔兴SBS的崛起，正在向冠军宝座发起挑战。

  一个决策需要4层才能到达一线，分别是日本的事业战略总部、全球5大地区总部、国家总部、一线天的时间。

  而国内拉链有突出贡献的公司伟星股份SAB，则是扁平化的组织架构，甚至主动放弃规模议价能力，把决策权交给厂长。1～2天就能完成决策。

  但是如今，像ZARA、SHEIN这样的快时尚品牌，往往采用“小单快反”的策略，发现流行服装，马上做类似款式投入市场，然后快速迭代。

  尤其shein，他们在抖音发现一条爆红的裙子，可能设计部一天就能出款式图，给拉链厂提需求后，1～2天就要提供样品。

  据悉，shein能做到一件衣服最快3天，平均7～14天，就能从设计到上架店铺。

  凭借这个优势，SAB伟星几乎以每年10%的复合速度增长，去年营收更是暴增19%。

  目前SAB已经占据国内10%的市场占有率，是YKK在中国市场占有率的一半，也获得了中高端品牌例如波司登等服装厂的青睐。

  YKK的长决策链条，不仅难以适应当前的快时尚服装冲击，在遇到偶然急迫的事情时，往往因为拖延而造成重大损失。

  2022年YKK的深圳工厂发生火灾，上海工厂想要临时转移2000万条快反订单，但因需要中国区+拉链事业部+总部同意，白白错失3周黄金时间，这部分订单被伟星SAB拿到了。

  从2021年的6大地区，到2023年改为5大地区，YKK正努力做到组织架构的扁平化，减少决策链条。

  远瞻行业研究报告《日本拉链龙头YKK集团：年近90的老牌辅料运营商，现今如何》